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Novità dalle aziende
20171dic

Kramp scommette sui prodotti a marchio privato

L'azienda punta a soddisfare al meglio rivenditori e clienti finali ampliando l'offerta "A brand" con Private Label Kramp di pari qualità, ma più convenienti e pensati per un uso intensivo nel settore agricolo
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Spazio espositivo di Kramp all'ultima Agritechnica

Più grande rispetto all'edizione 2015, lo stand dall'inedito concept di Kramp ad Agritechnica 2017 ha ben espresso il desiderio di rinnovamento della casa olandese che - come spiegato in conferenza stampa ad Hannover - punta sul fast delivery, sul retail shop e sull'ampia gamma prodotto.

"Il turnover totale del Gruppo è passato dai 737,5 milioni di euro dell'anno scorso ai 780-790 milioni stimati di quest'anno. Un risultato che ci spinge ad investire ulteriormente in strutture warehouse in Olanda e Germania e - ha fatto sapere Rafael Massei, responsabile commerciale Kramp Italia - in attività di supporto di marketing dedicate ai nostri dealer. L'obiettivo è che i clienti visitino i distributori della rete così da creare relazioni a lungo termine".
 
 Rafael Massei responsabile commerciale KRAMP Italia in conferenza stampa ad Agritechnica
 Rafael Massei, responsabile commerciale Kramp Italia, in conferenza stampa ad Agritechnica 2017

Tra gli obiettivi di Kramp figurano anche la digitalizzazione, la logistica e lo sviluppo di nuovi prodotti a completamento dell'offerta oggi composta da quasi 500mila articoli.
 

Italia: mercato importante per Kramp

Da quanto emerso ad Agritechnica, l'azienda si sta muovendo affinché entro il 2020 il 25 per cento del fatturato totale derivi da articoli appartenenti ai propri marchi privati: Kramp, Farma, Gopart e i nuovi marchi relativi all'abbigliamento.

Un target che per il mercato italiano - dove i fornitori sono 160 su un totale di 1.300 - sale, avendo già ottenuto nel 2016 una quota parte di turnover originato da soluzioni a marchio privato pari al 26 per cento e pari al 27 per cento nell'anno che sta per chiudersi. Al momento, la percentuale dei prodotti dei marchi privati Kramp sul totale delle soluzioni offerte nel webshop Kramp Italia ammonta al 15 per cento.

"Purtroppo a causa del maltempo che ha caratterizzato l'annata, in Italia abbiamo chiuso il 2017 con un fatturato inferiore rispetto a quello previsto - ha chiarito Massei - fermandoci a un più 20 per cento contro il più 26 per cento del 2016".

Il Bel Paese - dove, nel caso del settentrione, Kramp è riuscita a velocizzare le consegne dei ricambi - risulta comunque il terzo mercato potenziale dopo Francia e Germania per le vendite di ricambi agricoli e probabilmente fornirà un grosso contributo alla realizzazione dell'obiettivo di un miliardo di euro di fatturato entro il 2020.
 

Le soluzioni Kramp per l'impiego professionale

Oltre a continuare a promuovere l’utilizzo delle Red Boxes destinate a valorizzare il servizio di consegna e reso della merce (oggi adottate dal 10 per cento dei clienti), la casa costruttrice ha presentato ad Hannover un ricco assortimento di hand tools, un'ampliata gamma illuminazione con l'introduzione, tra gli altri prodotti, dei fari da lavoro a Led già in consegna ed una nuova linea di abbigliamento - disponibile da gennaio 2018 - e scarpe da lavoro a marchio Kramp già in consegna.
 
Linea abbigliamento e scarpe da lavoro KRAMP ad Agritechnica 2017
Linea di abbigliamento e scarpe da lavoro Kramp ad Agritechnica 2017

Paragonabili per qualità ai prodotti cosiddetti ''A brand'' del comparto e concepiti per un uso intensivo da parte degli agricoltori professionisti, i prodotti Private Label Kramp offrono numerosi vantaggi sia ai rivenditori sia ai clienti finali: la convenienza in termini di prezzo si traduce in un costo più accessibile per l'utente e nella possibilità di non sacrificare il margine per il rivenditore.
 

Utensili nati per il settore primario

La nuova gamma di utensili manuali a marchio Kramp vista per la prima volta all'ultima Agritechnica si articola in circa 700 prodotti, tra cui un set di chiavi a bussola, un set di chiavi regolabili o fisse, pinze, martelli e giraviti.
 
Linea di utensili da lavoro Kramp ad Agritechnica 2017
Serie di utensili da lavoro Kramp ad Agritechnica 2017

Sottoposti a rigorosi test preliminari, gli ultimi hand tools del Gruppo non solo sono indicati per le operazioni gravose che impegnano quotidianamente i professionisti agricoli, ma risultano anche convenienti in termini di condizioni di garanzia.

Ulteriori plus che contraddistinguono gli arnesi Kramp sono il design ergonomico, la facilità d'uso e la compatibilità con le soluzioni di altri brand. La distribuzione è affidata in esclusiva ai rivenditori Kramp.
 

Luci Kramp nel segno della versatilità

Lanciata ad Hannover anche un'ampia serie di articoli Kramp per l'illuminazione, che comprende fari da lavoro, lampeggianti, fari posteriori, luci di posizione, luci per l'interno della cabina e - ultimi, ma non per importanza - i nuovi fari Led da lavoro.

Nate dalla collaborazione con produttori noti sul mercato e pensate per equipaggiare anche trattori, sprayer e mietitrebbie, le soluzioni Kramp e Gopart per l'illuminazione si rivelano adatte sia nelle applicazioni agricole e forestali sia in quelle dei settori del movimento terra, dei rimorchi e dell'automotive offroad.
 
Nuova linea illuminazione Kramp e Gopart ad Agritechnica 2017
Nuova linea di illuminazione Kramp e Gopart ad Agritechnica 2017 

Kramp commercializza i fari professionali e per usi specifici, mentre Gopart distribuisce i prodotti più commerciali.
Entrambi i marchi, per facilitare la vendita al dettaglio da parte dei rivenditori, propongono gli articoli in nuove confezioni dotate di finestra trasparente per visualizzare il prodotto e icone per comunicare le informazioni tecniche. Grazie alle informazioni fornite, l'utilizzatore può scegliere facilmente la soluzione più indicata per le proprie esigenze.

I nuovi fari Led da lavoro risultano particolarmente interessanti per l'elevata potenza luminosa, il ridotto consumo elettrico, la lunga vita utile, l'adattabilità alla multi-tensione, l'impermeabilità totale ad acqua e polvere, l'alta resistenza alle vibrazioni e la contenuta temperatura sulla lente. Esenti da manutenzione, anche i fari Led - insieme agli altri prodotti per l'illuminazione - sono disponibili in esclusiva presso i rivenditori Kramp.

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